创意之都:出售瑜伽垫等的新加坡品牌建设商

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创意之都:出售瑜伽垫等的新加坡品牌建设商

海卡尔·加尼建立了多个品牌,包括针对瑜伽爱好者的Sugarmat,针对男性剪裁需求的Indochino,以及最近为当代穆斯林女性设计的Lasouk。

创意资本海卡尔加尼
(Photo: 海卡尔·加尼)
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我们当中许多人都忘记了这一大流行的后果之一,那就是它已经使数千人流离失所,包括学生,工人,企业主等。

其中一个人是现年39岁的新加坡成功商人海卡尔·加尼(Heikal Gani),直到2020年,他自大学时代以来一直在海外生活。  

Heikel通常在蒙特利尔和上海之间穿梭,但由于本来意味着要快速回家,他自3月以来一直在这里,没有时间表确定他何时以及是否会离开。

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作为企业家,他也让自己变得疯狂忙。三年前,他已经是一家成功的在线男士裁缝公司的创始人,他成立了瑜伽和瑜伽配饰公司Sugarmat,该公司的产品主要在北美和中国销售。

海卡尔·加尼  糖垫 瑜伽垫
(Photo: 海卡尔·加尼)

Heikal花费时间在家中为Sugarmat设立了新的新加坡办事处,并一直利用这一新基地来服务区域订单,从而极大地扩大了他的市场份额。

而且,如果这还不足以让他忙碌,他还可以在Circuit Breaker期间创立一家新的全球公司Lasouk,为现代,自信和时尚的穆斯林妇女出售现代的祈祷垫,念珠和长袍。

HEIKAL,您现在在哪里?您还在新加坡吗?

自三月下旬以来,我一直在新加坡“卡住”。我于2月离开中国,在中国农历新年之前,我的办公室有20名员工,在蒙特利尔也有5名员工。

我回到新加坡进行了快速访问。我本来打算再次出发在全女性的数字会议上发表演讲。当我在飞机上时,我收到消息说该活动已被取消。然后,我的飞机被延误并于午夜过后降落在新加坡,在此最后期限之后,所有来港游客和回程新加坡人都需要安排在“寄宿家庭通告”(SHN)下。这对我来说是一个信号,表明我正在兜风。

我暂时可能不在外出旅行。我觉得我们目前的工作方式虽然不完美,但进展得很好,特别是与我以及我现在在加拿大,中国和新加坡的三个办事处一起。一旦可以安全旅行,我可能会去稍长的假期,因为从生产力,成功和挑战方面来看,这已经是一年了。

海卡尔·加尼  糖垫 瑜伽垫
(Photo: 海卡尔·加尼)

您离开新加坡时的年龄还不错。您是否曾经想过要在自己的祖国度过美好时光?

服完兵役后,我20岁就离开了新加坡,前往加拿大维多利亚大学学习。然后我离开加拿大,在上海生活了12年。今年是我回国最长的时间,因此可以肯定地说,我从没想过这么长的时间。

新加坡是否有任何让您感到吃惊的变化?

我喜欢在新加坡开展业务的便捷性和效率,从成立新业务,进口产品和聘请专业知识来帮助您开展业务。我担心会消失的是我在其他国家/地区看到的机智和勇气,尤其是自从我在中国呆了十多年以来。我已经看到了中国的城市是如何真正成为国际都会的。他们在解决问题和困难时有做事的方法和最高的创造力,而这只能由自己的想象力来限制。这种心态无疑确实帮助我建立了品牌。

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您最初是如何被困在家中的?

我在上海和蒙特利尔有足够的员工,但是在新加坡的“断路器”期间,我不得不自己在这里工作。我成为了物流经理,营销商,包装商,客户服务官,仓库经理–随您便。这的确使我想起了我在印第安纳州(Indochino)的第一年–在异国他乡,几乎不会说英语,购买,存放,裁剪面料,然后将它们送到裁缝店,打包并将西服发送给各地客户。

所以,是的,我想事情很艰难,但是我想我无法为这种情况做更多的准备或准备。我有足够的工具和技巧来解决问题。这也为扩大我在新加坡的业务奠定了基础。

海卡尔·加尼  糖垫 瑜伽垫存放在仓库中
(Photo: 海卡尔·加尼)

您的三个品牌之一是SUGARMAT,瑜伽垫和服装公司。您认为休闲市场真的很拥挤吗?

运动休闲领域肯定很拥挤,但它仍然是一个快速增长的市场,当我觉得我对市场有独特的看法时,我喜欢讲这个故事。我认为,与Lululemon和Manduka等现有品牌相比,这些品牌倾向于更认真,更专业,并且与获胜有关。尽管这种精神没有什么错,但我还是想提供更轻松,更快乐的东西,而且我认为很多客户对锻炼的态度都比较宽松。他们想开心地锻炼。这就是Sugarmat的体现。

我们是三年前推出的,到那时已发展到7位数字的中间,而大部分增长实际上发生在今年。与去年相比,我们的收入翻了一番,每天销售约150个垫子。这种增长必须归因于大流行,我们看到人们在家工作。但是增长也是因为我也扩展到了许多新市场,包括新加坡。

在这里设立区域办事处为我们奠定了基础。除了在美国,加拿大和新加坡已经拥有的产品外,我们现在还在韩国,日本,香港,马来西亚,印度尼西亚和德国库存产品。实际上,在断路器期间,新加坡已成为我们的第五大市场,这是巨大的,因为我们从未在新加坡做过任何营销活动。

我喜欢SUGARMAT的包装和设计。您是如何参与艺术和创意指导的?

我有一个富有创造力的团队,可以帮助设计和采购项目的要素,但是有关包装和产品的每个想法都始于我。我要么草图,要么给团队粗略的设计以进行抛光或采样,然后我们进行一些迭代,直到获得最终样本。在此过程中,我们倾向于采取整体观点,不仅要解决设计方面的问题,而且还要探索消息传递以及客户与新产品进行交互的潜在方式。这个过程可能会有所不同,但是多年来,这种方式对我和团队都非常有效,最终使我们的客户受益。

海卡尔·加尼  糖垫 瑜伽垫
(Photo: 海卡尔·加尼)

跟我说说拉苏克。这个品牌的灵感是什么?

多年来,我去过马拉喀什(Marrakesh)这个品牌的主要灵感来源,多次旅行,并且很喜欢穆斯林人口的文化多样性。令人惊讶的是,将伊斯兰建筑与安达卢西亚和欧洲的强大影响融合在一起的建筑和设计。苏菲元素很多,这是伊斯兰教的神秘维度,它强调内省和与上帝的精神亲密,并将追随者的注意力向内引导。我喜欢整个想法具有多么的进步和当代性,对于一个以敬虔而活在如此伟大而宏伟的美丽中的社会而言。

我认为年轻或穆斯林市场对我们许多人来说都是一个谜。您能为我提供更多有关客户群的信息吗?

我对我的理想客户是谁进行了大量研究,而且似乎有一个一致的主题。我们看到了坦率直言的“未来主义者”穆斯林妇女的崛起-一名自己皮肤舒适,知道自己想要什么的人,并坚定地植根于定义她的价值观。我们的目标受众是20-45岁的千禧一代穆斯林妇女,他们具有社会敬业精神,精通技术和自我授权。这些是与世界充分接触的人。他们也是可支配收入增加的消费者;他们具有品牌意识和忠诚度,并追究品牌责任。这些女孩游历四海,大都会,精神上和现代。

您如何向客户提出关于LASOUK的字眼?

每当我开始一个新项目时,我都会倾向于使用数字营销,社交媒体和口口相传的工具。尽管我们一直在尝试与客户进行营销推广方面保持创新,但数字营销的基础知识始终很明确:我们必须使广告吸引目标受众,其中包括测试和持续监控数据。

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(Photo: 海卡尔·加尼)

您可以和我谈谈产品范围吗?

一直受到摩洛哥的启发。我们的第一个祈祷垫系列非常成功,以至于随后的所有产品设计都忠于庆祝马拉喀什的想法。话虽如此,我们并没有开始完全是马拉喀什。但是,如果不开发现有客户喜欢的产品,那将是愚蠢的。我想说拉索克(Lasouk)的产品毫不掩饰地是现代的,旨在吸引客户的注意。

我喜欢LASOUK对它具有哲学意义。您能告诉我更多有关此的信息吗?并在您的生活中扮演重要角色吗?

确实如此。我已经意识到,没有人,甚至没有品牌,都无法孤立地行动,而且我们都与他人的命运和其他地方的不公正行为密切相关。有了Sugarmat,我们感到有必要支持Black Lives Matter的努力,大声疾呼并拥有一个非表演性的品牌观点。我希望通过该平台提出问题,并与黑人艺术家合作并促进,我们可以为对话做出贡献,从而有助于朝着社会和创造性平等的方向发展。

拉索克向慈善组织Efamorocco捐款,该慈善组织为生活在离教育机构太远的贫困女孩提供教育和寄宿。我个人将保证这两个品牌平台将继续努力以提高知名度并显示支持。变化正在发生,但是我们必须继续这项工作,以确保影响是长期的。

让我们来谈谈您的第一品牌INDOCHINO。您何时开始的?

我在大学四年级时,由于毕业后缺乏工作而生气,我最好的朋友和我决定玩一些商业创意。当我从一个朋友那里听说有人带着廉价定制的西装从亚洲回来时,我想到了这个主意。这是2007年下半年。基于一个想法,我决定退学并搬到上海,只剩下一个空缺的梦想。

海卡尔·加尼  糖垫
(Photo: 海卡尔·加尼)

借助INDOCHINO推出新品牌,更轻松地感谢您的体验吗?

绝对。我在Indochino度过了艰难而又令人兴奋的时光。我们从大学毕业就建立了一家公司,它完全没有经验,只是天真和纯正的野心。我们发展很快,第三年就达到了八位数。我们集体管理着200多名员工,并拥有来自硅谷的董事会。当时我们的董事长是雅虎前总裁兼首席运营官Jeffrey Mallet。

您是否对您的三个品牌讲了一个关于您的故事?

我确定他们会这样做,尽管没有刻意尝试这样做。我的目标是建立专注于为客户服务的颠覆性公司。

您是考虑自己的创意,商人还是品牌建设者?

我想成为一名成功的企业家,需要了解并具备所有这些特征。我会根据即将完成的任务戴不同的帽子。我喜欢制造在商业上成功的情感产品。这是确定您的品牌通过您的创造性努力触及客户生活的多少的肯定措施。当需要时,我也可以戴上我的理财经理的帽子,仔细检查资产负债表。

作为企业家,最艰难的经验教训是什么?

成为企业家可能是一件孤独的事情。没有人拍你的背。没有人知道您必须付出多大的努力以及经历的情绪压力。即使人们明白您的意思,也无法以您希望的水平理解您。这些年来,我认为我已经学会了如何情感解决这些问题,并使自己成为重中之重。孤独也不一定意味着你一个人。

您接下来要做什么?

我想在F中做点什么&B,我曾经发誓永远都不会参与的行业。但是现在,我开始热衷于创造一种体验式的想法-听起来真令人兴奋。

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资料来源:CNA /我的

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