企业家试图在COVID-19不确定的情况下寻找机会

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企业家试图在COVID-19不确定的情况下寻找机会

搬迁初创公司Moovaz的联合创始人李俊贤
李俊贤,新加坡搬迁初创公司Moovaz的联合创始人。 (照片:Tang See Kit)
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新加坡:在开办第一家公司不到一年的时间里,李俊贤和他的联合创始人发现自己想知道应该继续经营还是撤下百叶窗。  

在2008年,新加坡经济正感受到全球金融危机的打击。该公司是一家深夜摊位,为居住在新加坡国立大学(NUS)旅馆内学生的华夫饼和其他小吃提供摊位,但现在仍能站稳脚跟,经济下滑带来的挑战令人难以忽视。 

那也是李先生和他的商业伙伴从国大毕业的一年。

“虽然有很多F&青年旅馆附近的B营业网点,白天营业。到了晚上,我们垄断了。”他说。

“那是我们看到的市场鸿沟,我们认为我们拥有可持续的竞争优势……但是经济危机正在逐渐成为主要的危机。作为新的企业主和应届毕业生,我们必须决定下一步要做什么。”

他们选择继续前进,后来随着业务稳定,两人决定在中央商务区的一家日本餐厅外冒险出校园。但事实证明,在经济疲软的情况下,办公室人群的消费更为谨慎,因此该餐厅在2009年一年后关闭。

李先生回忆说,这种经历是一次“开火仪式”,使他的商业策略更加敏锐。

“我们必须找出人们不花钱时如何经营食品零售业务。 (关闭餐厅后),我们很快决定将重点放在仍然有需求且竞争相对较低的旅馆和工业园区。”他说。

“事实证明,这是使我们度过金融危机的一线希望。”

从那时起,小吃摊已发展成为一家名为Reedz Cafe的咖啡馆连锁店,主要在大专院校和商业园区内运营。李先生还继续创办了三个技术初创企业。

他的最新投资是搬迁初创公司Moovaz,与许多其他公司一样,该公司试图应对COVID-19大流行的影响。

新加坡贸易部长说,官员们希望就中国支持的协议达成协议。
新加坡的天际线。 (文件照片:法新社/罗斯兰·拉曼)

今年早些时候,随着全球范围内封锁的开始,对这家初创公司的国际搬家服务的需求下降了多达90%。这位连续创业者说,但情况并不仅仅是一团糟。

“在大流行中,由于每个人都受到了打击,因此竞争环境变得公平。人们现在处于协作状态,即使您是一个小公司,如果您有解决方案,他们也会愿意给您机会。”

例如,Moovaz的优势在于从一开始就实现了数字化,现在正利用其丰富的数据来解决全球交通和跨境物流行业中出现的难题。 

阅读:公司在COVID-19大流行中寻求新的生存机会

它还关注大流行病带来的根本变化,例如远程工作的兴起以及它将如何导致人们搬回自己的祖国或其他地方。

“如果人们不再需要为了靠近工作场所而住在高成本的城市,会发生什么?我们的假设之一是,人们将搬离这些城市,而这些城市的成本较低,但基础设施良好,生活质量较高。”

其中包括印度尼西亚的巴厘岛(在大流行之前就已经吸引了数字游牧民族)以及新兴的热点地区,例如爱沙尼亚和克罗地亚。

他补充说:“有机会,您只需要寻找它。” 

机会

在大流行引发的衰退中,李光耀并不是唯一一个半心半意的人。

早期风险投资公司Trive的执行合伙人克里斯托弗·库克(Christopher Quek)表示:“机会是在危机中发生的。” 

他指出,印尼的GoJek,Grab,Tokopedia和Bukalapak(被称为该国的四个“独角兽”,或估值超过10亿美元的私人公司的新公司)是如何在2008年全球金融危机的两年内成立的。

“看看他们今天在哪里。对于初创企业来说,COVID-19只是又一次全球性危机,其创新并允许技术浪潮的加速和采用。”

目前,投资者CNA表示看到食品安全,医疗保健,教育,在线通信,电子商务和物流等领域的势头正在增强。

加速器和风险基金Accelerating 亚洲 的联合创始人阿姆拉·奈多(Amra Naidoo)女士说,电子商务和健康技术初创企业已受益于对家庭服务和交付的需求增加,该公司专注于早期初创企业。

她补充说,在教育产品中,随着大流行引起了远程学习工具和平台的价值,教育技术也具有潜力。

阅读:COVID-19时期的业务弹性:一家野餐公司,魔术师和一家公司培训公司的故事

新加坡企业家行动共同体(ACE)主席詹姆斯·谭(James Tan)指出企业家可以“更广泛地看待”,他说:“采取像食品技术这样的新兴产业,不一定要建立垂直农场。其他方面,例如存储和交付呢?

“您可以参与其中,并问自己是否正在解决。如果垂直农场太多,也许您可​​以看一下供应链和分销,''同时也是QuestVentures执行合伙人的谭先生补充道。

受大流行打击的行业也有机会,尽管人们需要时间来进行复苏并更具选择性。

例如,送餐继续成为人们关注的焦点。内食品和饮料(F&B)零售业务,李先生看到了“两个城市的故事”的出现。

他说:“那些为办公室人群服务的人度过了艰难的时期,但还有其他人正在蓬勃发展,例如那些为商场或附近住宅区的在家工作的人群服务的人。”

阅读:``这是关于尝试直到我们最后一次呼吸'':New F&B玩家制定COVID-19危机的生存计划

咖啡馆的第一次拥有者Shermaine Khoo是一个不受COVID-19风暴困扰的新人。

这位27岁的女孩在3月左右的甘榜巴鲁路(Kampong Bahru Road)上有一个2,000平方英尺的商店空间,她的名字用虚线表示。此后,她在自己的Kream咖啡馆投入了近40万新元进行装修工程和日常运营& Kensho.

Khoo女士说:“过去六年来,我一直致力于实现拥有自己的咖啡厅的目标。” 

“虽然很不幸发生了大流行,但我相信我已经准备好了,只要我提供一个舒适,可食的地方,顾客就会来。”

到目前为止,在周末,一家营业了一个月的咖啡馆“经常满座”一直营业下去。采取安全疏导措施后,它可随时容纳35人。

“我原本希望会有一些影响,但令人惊讶的是,我们有很多人。我认为人们在第二阶段更愿意出门,并且因为他们无法旅行并且一直在家里工作,因此他们更愿意去本地新地点进行弥补。”

她补充说:“ 新冠肺炎 教会我对生活中的事情要感恩。在这种情况下,我很乐意认为与“断路器”之前相比,(咖啡馆)推出的时间更合适了……我认为情况会更好。”

Kream咖啡馆的老板Shermaine Khoo& Kensho
Shermaine Khoo(左)和她的兄弟Sherman Khoo在甘榜巴鲁路(Kampong Bahru Road)的新开业咖啡馆中。 (照片:Tang See Kit)

挑战性

可以肯定的是,这些仍然是经营企业的艰难时期。 

在克里姆&Kensho,由于安全措施到位以及人力紧缩,一些计划,例如在晚上推出包含不同概念的完整菜单之类的计划,不得不推迟。

目前,F&B服务业面临着38%的受抚养人比率上限(DRC)和13%的S Pass次级DRC,到明年1月将分别降至35%和10%。刚果民主共和国是指允许公司雇用的外国人比例。

但是为F招募新加坡人&B工作仍然是一个巨大的挑战。 “即使有些人因大流行而失业,他们也不想在F&B,” said Ms Khoo.

在科技初创企业的世界中,投资者之间已经采取了一定程度的谨慎态度,这使得初创企业难以获得急需的投资。

Naidoo女士说:“无疑,在大流行和断路器爆发之初,放慢了脚步,因为投资者专注于支持现有投资和公司。”

“目前,已经具有竞争力的筹款活动甚至可以更具竞争力。作为一个美好的一天的新创业公司,与投资者建立联系并签署这些支票可能具有挑战性。”

但这并非不可能。

Naidoo女士指出,在大流行期间,其一些投资组合初创企业已成功关闭了融资轮,“我们看到的是投资方式的转变。尽管以前曾进行过多次访问,但许多投资者和企业家正在虚拟地进行对话,现在正在调整尽职调查程序。”

阅读:更高的赠款,增强计划下首次创业者的更多指导支持

阅读:4月至6月期间,约有330家SGUnited计划的初创公司提供了工作

Quek先生指出,仍有资金资本,特别是在A轮融资前阶段的初创企业,风险资本家专注于一些考虑因素。其中包括燃烧持续时间必须从18-24个月提高到30个月,以及实现盈利的途径。 

烧钱率是指新创企业在创收自己的利润之前花费其风险资本为支出筹集资金的比率。 

“风投不再允许增长而看不到利润。他明确表示,将重点放在回归基础上,以确保初创公司随着增长而赚钱。 

“还需要明确退出策略。初创企业常常将注意力集中在业务潜力上,而他们却忘记了投资者对获得回报的要求。” 

Naidoo女士对此表示呼应,称投资者正在“深度跳水”,重点关注周期早期的商业模式。现在,初创企业将比以往任何时候都必须更加注意现金流,并致力于减轻风险。 

“拥有稳固的业务模型和收入来源是我们一直追求的目标,但趋势是更广泛地深入研究,看其是否是未来的可持续,强大的业务模型。” 

她补充说,这仅仅是由于COVID-19的不确定性,而且“由于在全球一些知名度很高的初创企业中缺乏健壮的业务模型而暴露出来”。 

没有理想的时间

ACE的Tan先生认为,在不确定的经济气候下,更多的人可以转向创业,鉴于劳动力市场不景气,其中有些人“被必需品驱使”。

“这是否是一件积极的事情,还有待观察,因为可能会有更多的人拥有相同的想法,但并不是每个人都能成功。” 

其他人说,归根结底,企业家们没有“完美或理想的时机”去冒险。 

Naidoo女士说:“我认为,如果您有一个明智的主意,市场上有空间,稳固的商业模式并且对您要解决的问题充满热情,那么就有可能成功。”

阅读:评注:年轻的新加坡企业主比国际同行更独立

开办企业,尤其是在危机期间,还需要承受金融风险,更根本地,是对企业家精神的真正热情。 

这就是为什么李先生经营F时在一家全球金融机构专职工作的原因 &乙毕业后创业。 

“这几年我肯定没睡太多,”他笑着回忆道。 “我们曾经在日本办公室对面的日本餐厅。每天下班后,我都会过马路,开始另一个工作日。” 

“我想我正在试图发现自己……我需要知道我是否想成为一名企业家,我为此而努力吗?我有多投入,我愿意走多远才能使事情正常?” 

奇怪的是,日本餐厅的关闭是他需要的。 

“在最后一天,我们邀请所有朋友到餐厅来完成冰箱里的食物。当每个人都在凌晨3点左右离开时,那时我和我的伴侣意识到所有的辛苦工作都没有解决。这对我们来说是一个非常痛苦的时刻。 

“但在两个月后,我们决定再次考虑这一点,我认为这是最有力的信号,表明我们想做自己的事,”李先生补充道。 

“而且我认为这一核心目标或信念是最重要的。”

``CNA 2020年领导人峰会:导航后大流行世界''将通过一系列电视节目和网络研讨会讨论企业和组织如何应对大流行和应用创新实践。

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资料来源:CNA / sk(gs)

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